核心关键词广告费太贵怎么办？何不试试这个方法来解决亚马逊广告投放的大痛点！
核心关键词广告费太贵怎么办？何不试试这个方法来解决亚马逊广告投放的大痛点！
“成功卖家的经历都是相似的，不幸的卖家各有各的不幸！”
在选品上犯难，产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决运营问题抓耳挠腮…
跨境电商卖家们在成功的路上往往会遇到许多难题，即使同样都是面对广告投放问题，烦恼也不尽相同。有的卖家为选择太少发愁，有的卖家则为选择太多叹气。总之，就是一个大写的“难”字！
之前小波儿写过很多运营方面的干货，希望对卖家朋友们有所帮助。
这次咱就聊聊“广告投放时，可选择的长尾关键词太多”的问题吧。
投放手动广告时，长尾词太多怎么办？
首先，先简单带大家复习一下相关的知识点。
我们都知道在设置商品推广广告时，会有两种选择，手动广告和自动广告。
手动广告，顾名思义，需要卖家们通过自己设置关键词或商品定向来完成在广告定向目标上的投放。而自动广告则是亚马逊根据卖家listing自动匹配展现的一种广告方式。
关键词的选取是手动广告关键词投放的核心，那么如何在众多的关键词以及长尾关键词中找到那个最有利用价值的呢？往下看！
首先我们要先预估产品/类目的市场体量，虽然产品一共有5个等级（S、A、B、C、D），但是我们只需要估算B级以上的产品即可，因为B级以下的产品销售数据对整体的影响比较小。通过分析判断产品类目的竞争程度，从而根据不同情况的特点选择不同的策略。
第一种情况：类目竞争不算激烈，或者卖家不能通过已知条件判断竞争度。
这时候要先从品类大词开始去对关键词进行拓展。
下面小波儿以台灯（table lamp）为例进行讲解。
1) 首先我们把table lamp作为品类大词，通过ABA等数据手段获得关联词，并选择其中和产品特征相符且表现好的长尾词，比如table lamp white，table lamp white dimmable。
2) 将相应的长尾词输入广告关键词列表中后广告系统会自动生成CPC（点击付费）建议竞价。这个时候需要我们做个选择题，是否可以接受算法提供的竞价花费。判断的依据源自我们对产品的转化率和自身实力等各方面的评估。
3) 如果可以接受这样的花费，那么就可以手动设置选择的长尾词，进行精确匹配的广告投放。如果发现花费太高，那就放弃table lamp white这个长尾词, 另选其他的长尾词。
第二种情况：类目竞争非常激烈，但不想放弃还想尝试一番。
这个时候可以从相对长尾的词开始测试，还是以table lamp为例。
1) 通过ABA关键词搜索功能，在输入table lamp后，选取出末位中等大词或高位长尾小词。
2) 把相对长尾词的table lamp white作为判断的第一步，通过ABA找出这个词的关联词，选择这个词下搜索量可观的与产品有关的长尾词，例如table lamp white remote control，table lamp white for bedroom。
3) 同样，判断是否接受相关词产生的广告花费。接受的话，就可以设置关键词直接精准匹配，不接受的话则进一步加长我们的关键词，直到找到最合适手动投放的关键词。
这样一次次做重复的工作，听着像是无用功啊，不是纯纯地浪费时间吗？
当然不是，上述不断循环的过程就是利用长尾词进行投放的基本操作步骤。当我们通过长尾词投放广告积累了一些历史数据之后，再回来投放原始的品类大词（table lamp ），此时的广告成本也会降低许多。
为什么呢？
因为产品与关键词table lamp的相关性在一次次的长尾词投放中获得了提升！
此时再根据该词投放广告，成本已经不同于第一次的投放，卖家可以用更低的成本进行引流。
用专业的角度为大家解释这种现象，需要引出一个专业的术语：广告质量评分。
系统如何判断产品的广告质量评分呢？
① 抓取listing中的关键词等信息来建立对产品的特征判断。
② 广告预期点击率和广告预期转化率
由此产生的结果就是：作为定向目标的关键词/ASIN越高，广告质量评分也就越高；作为广告推广目标的产品的关联匹配度越高，广告质量评分也就越高。
广告质量评分越高，广告竞价指数就会越高，从而使系统接受的CPC的竞价降低。
简单来说，好比在超市多次购物后，积累了足够的积分，从而获得了会员的身份，之后的购物就可以畅快地体验会员价和会员积分带来的优惠了。
最后小波儿想说的是，利用长尾词来完成冷启动的操作步骤不仅仅是一个技巧，同时也说明了一个道理：我们走的每一步都是值得的！不论是初入行时走的弯路，还是之后经营中踩过的坑，都是成长的痕迹。
所以大胆干，往前冲！
