如何玩转新品组合营销？亚马逊新品布局规划大揭秘！
如何玩转新品组合营销？亚马逊新品布局规划大揭秘！
芜湖～美酒加咖啡，你有来一杯吗？品完咖啡现在来品品小波儿的新品广告打法吧，保证提神醒脑～
如果你还在为亚马逊新品推广而头疼，为亚马逊广告预算而纠结，为亚马逊营销方式而迷茫，那么你一定不能错过上周小波儿在亚马逊广告官方直播中的精彩分享！快跟着一起回顾这场干货满满的直播吧！
一、新品广告布局与预算规划
亚马逊上有三种主要的广告类型：商品推广、品牌推广和展示型推广。不同的广告类型有不同的投放方式、展示位置、目标受众和效果。
新品推广的时候，善于利用商品推广可以达成多项新品侧重的目标。因为商品推广可以直接展示在相关的搜索结果页面和商品页面上，帮助顾客发现你的商品，并且能为商品在搜索结果页和关联流量位置的排位带来提升。大家可以根据下图中的侧重目标，选择适合自己产品的广告类型。
另外小波儿还分享了波士顿矩阵如何应用到广告投放的产品组合管理中，不同波士顿衍生矩阵象限的产品又该如何投放广告。
如果一个产品设置了众多广告活动，那预算该如何分配呢？小波儿给大家分享了一个好用的方法——逆推规划法。
逆推规划法是什么意思呢？简单来说从已知的目标或者结果出发，反过来推出所需的投入或者成本。
举个例子，注意看，有个卖家叫小帅，他想要在亚马逊上推广他的新品，他的目标是在一个月内达到10000美元的广告销售额，他的期望ROAS是3.33，那么请问小帅需要设定多少广告预算？
这时候我们的逆推规划法就可以闪亮登场了，根据已知条件，我们可以逆推出小帅的广告花费不应高于10000/3.33=3003美元，每日预算值也应小于3003/30=100.1美元。
关于广告规划中常用的一些计算公式，小波儿也给大家整理好啦，大家可以保存一下～
二、新品组合营销方式
除了广告投放之外，还有一些其他的营销方式可以帮助我们提升新品销量和品牌影响力，例如促销引流和品牌营销。
1. 促销引流：通过各种促销活动增加产品曝光度，提升关键词排名，美化产品表现，提高转化率和销售额；
2. 品牌营销：通过创建品牌旗舰店展示品牌形象，增加品牌知名度和产品评价数量、质量，提高产品星级评分、转化率和顾客忠诚度。
3. 广告投放：通过投放广告，在亚马逊平台上获得更多的产品曝光度，获得出单机会，良好的ROAS也可提高转化表现。
组合推广营销往往能带来更好的效果。组合推广营销是指，在亚马逊上同时使用多种营销方式进行产品推广，来达到最佳的推广效果。
组合营销不是一种单一的选择，而是一种灵活的策略。它可以让我们根据不同的产品特点、目标受众、市场环境等因素，灵活地调整和优化我们的营销组合，从而提高我们的曝光度、转化率和销售额。
对了，小波儿受邀参与的亚马逊广告《水手计划》第三季已经重磅上线啦！作为广州赛施品牌的领航员，小波儿参与到赛施的新品鉴赏会，深入了解和体验了赛施的产品。
针对赛施所面临的困局，小波儿建议在新兴站点大力投放广告，形成霸屏式的流量布局，从而在流量上占据站点地位的优势，打破市场壁垒，实现破圈效应。
想要观看更多小波儿在《水手计划》第三季中的精彩表现和更多精彩品牌故事，请访问“奇点出海”官网主页→精彩案例点击观看。
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，如果你还想了解更多关于亚马逊新品推广的干货，欢迎关注奇点出海官方微信公众号～
