亚马逊产品图片制作保姆级教程（三）：精准定位图片使用场景，最大化提升图片点击率
通过前两期的积累，相信大家已经可以制作出丰富多样的图片素材了。
接下来，我们将考虑如何将这些图片素材分配到合适的地方，以真正发挥影响消费者点击、转化的目的，并尽可能提高每张图片的使用效率。一起往下看吧！
一、图片的4种表达目的
商品图片通常有四种表达目的：
1.产品介绍：介绍产品的卖点，让消费者了解产品外观、作用、尺寸、如何使用等；
2.行动号召：通过图片引导或鼓励消费者采取行动，如了解产品或品牌、引导点击链接、进行比较、加入购物 车、购买商品等；
3.突出特色：提取出商品或品牌的亮点，让消费者一眼看到亮点；
4.渲染情绪：通过图片传递出品牌或商品带来的情绪价值和使用后体验，如使用后的感受、生活品质的提升等
二、不同展示位置的特性
以下几个地方一般会涉及图片素材的使用：商品图片、A+、Stores、Posts、Ads Custom Image（自定义图片）、DSP。
01商品图片
商品图片的作用是帮助消费者快速获取商品的基本信息，包括商品是什么、长什么样、有何重要卖点、如何使用以及使用场景等。
商品图片可以分为商品主图和商品细节图。
商品主图会出现在广告位上，尽量展示商品全貌，并突出重要卖点；商品细节图则从外形、重要卖点、使用方法、使用场景等方面入手，旨在让消费者通过细节图能基本了解商品。
商品图片主要表达的是产品介绍和突出特色的目的。
当我们筛选要放在商品图片上的图片时，首先要明确需要突出的卖点，然后根据这些卖点制作相应的图片。我们需要挑选出能够体现产品介绍和突出特色的图片作为商品图片。
假设我们已经明确了商品的核心卖点，可以参考下图进行对应的筛选制作。
*本期案例在上一期亚马逊产品图片制作保姆级教程（二）：3步设计出高转化亚马逊图片！中已进行过卖点分析，感兴趣的朋友可以点击这里查看。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02 Posts图片
Posts图片的特性是帮助消费者集中了解商品或品牌的信息，因此需要图片和文案都具有感染力。不能使用白底图片，可以借鉴“商品主图”的思路，采用“主客观结合”或“主观渲染”的方式制作图片。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
03 A+图片
A+图片是一种图文结合的商品描述，旨在帮助消费者进一步了解商品的重要卖点信息。通过前期对消费者需求的深入分析，我们将卖点以更有效的方式表现出来，以帮助消费者快速理解并获得与他们的需求相匹配的信息，从而促成转化。
在为A+选择分配合适的图片时，我们需要考虑好A+中各个模块的表达目的。下图列出来的模块例子中既有来自基础A+的，又有来自Premium A+的模块。不过要注意，在一个商品详情页中，基础A+和Premium A+的模板不能混用，仅会显示最近应用的版本。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
04 Stores图片
这里我们只讨论品牌旗舰店非自动拉取商品主图的图片。品牌旗舰店上的图片与A+的图片类似，更适合采用主客观结合或主观渲染的方式制作的图片。如果一定要展示客观展示制作的图片，需要结合文案进行强调和区分。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
05 广告自定义图片
自定义图片是展示在广告位上的图片，用于吸引消费者的注意力并获得点击，进而将流量引入商品详情页或品牌旗舰店等。在自定义图片上体现的卖点不能过多，需要有所侧重。因此，表达的目的主要是突出特色和渲染情绪。所以更适合选择主客观展示或主观渲染方式制作的图片。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
06 DSP图片
DSP图片同样展示在广告位上，与自定义图片最大的区别是可以在上面结合有特色的文案、折扣信息、视觉设
计来抓住消费者的注意力。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
值得注意的是，在DSP图片上可以添加折扣信息来吸引消费者的关注。当然，需要明确的是促销信息必须清晰明了。如果需要，可以添加免责声明。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
以现代风格卖点为例，用主客观结合的方式制作图片时，分别从四种目的进行拓展，每个目的的图片，适合用在不同的地方。大家可以参考表格进行理解。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
三、提高图片素材的制作和使用效率
01同一场景下不同布局拍摄多张照片，适配不同使用场景
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
如上图，对于同一款商品，在同一个空间场景中，通过调整桌子及其他物件摆放的位置，以及拍摄的角度，可以获得多张不同的照片。这些照片虽然视觉效果不同，但都体现了该商品在现代家居场景下的使用场景。
在拍摄前，可以提前思考可调整的角度，并结合照片要使用的渠道中对图片尺寸的要求，去构图和拍摄。
02提前考虑图片未来裁剪的可能性，并在拍摄时注意构图
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
对于某些图片，可以根据其用途进行等比例裁剪，以适配不同的使用场景。例如图1中的图片为原图，可用于A+头图或帖子等位置，在此基础上进行等比例裁剪，可得到横图（如图2），适用于A+底图、品牌旗舰店头图等位置。
在拍摄前，要提前规划好哪些渠道的图片可以通过等比例裁剪后共用，并在拍摄时注意构图，可以运用三分构图法、对称构图法、中心构图法等基本构图法来提升图片的美感和吸引力。
03一张图片直接应用于多个渠道
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
同一张图片可以直接应用于多个渠道，如A+、Stores图片、商品图片（非主图）、Posts等。在拍摄前，需要提前了解各渠道对图片的要求（如尺寸、形式等），并规划好哪张图片可以“一图多用”。
还可以通过Posts来测试评估图片的吸引力和效果，以了解哪种图片类型或版本更受目标受众的欢迎。
在使用“一图多用”的图片时，应尽量避免过高的重复性，以免让消费者觉得素材过少，带来负面感受。
以上就是提高图片素材制作和使用效率的一些方法，通过合理规划和使用图片，可以提高点击率和转化率，并有效降低成本。
